我们依然是天天在想我们的出路，博士依然是天天给我讲成功学，我们依然是没有办法度过难关，依然------我在深圳闲逛的时候碰到了一个卖运动手表的摊位，他们卖的手表看起来很漂亮价格也很便宜，看着让我爱不释手。我当时就想这些东西我能不能卖呢？卖给谁？怎么卖？为了这个事情我自己想两天——卖给学生，因为我是做学生过来的知道他们的需求，关键是这个东西很便宜价格而且又非常时尚，在学校里面一定有市场。这个时候我们宿舍的老大和老二他们因为都没有找到工作钱也花的差不多了，他们都回去了，回去以后就告诉我们同学深圳有多么好什么的，搞得我的同学都想过来，哈哈哈哈，他们都还不知道我在这里怎么活着呢？哎呀，所以说家家都一本难念的经啊。这时候我们宿舍的兄弟阿吊（真名张海峰，一个很不错的好兄弟）给我打电话问我现在干什么，也想出来跑跑见识一下外面的世界，我当时就告诉他我想卖手表的计划，经过我的忽悠，他也很愿意做，当然这个钱由他来出了。他搞到了2000钱就给我汇了过来，我拿着钱就去广州的一个专门批发手表的市场进货了。我们当时经过商量把初步的市场放到广西南宁，一来是南方城市，学生的观念也行，再说南宁也是一个相对落后的南方城市，98年的暑假我在南宁也待过几天，感觉这个城市也比较适合我当时的想法。我从深圳去广州的钟表批发市场进了就货坐火车直奔南宁了，阿吊也从郑州去了南宁。我们到南宁碰面后找了个都市村庄的单间房子住下了，然后去做一些产品市场调查表格，开始到学校的团委找老师：我们是深圳过来的，我们主要做新款运动手表的市场调研的，想请一些学生帮我们做一下市场调查，就在学校就可以了，不但可以锻炼一下学生，而且还能得到的报酬。老师也很愿意配合我们，给我们介绍了很多的学生做这个事情，我们装模作样地对学生进行了面试，然后给每个学生5块手表，款式是学生们自己挑选，然后每个再发30份调查表，学生拿着调查表格找他们的同学填写表格就好了，我们一直很强调调查表的重要性，一定要同学认真填写，我们还有抽查等等。每填写一份份调查表可以有1块钱的报酬。很多学生就问我们，如果有学生想买我们的样品怎么办呢？我们就告诉学生，样品的价格很低的，卖样品我们也赚不了什么钱，我们主要是要调查表格，当然能有更多的人来体验我们的样品话，我们当然愿意了，这说明了对我们产品的支持呀，所以如果真的想要的话我们只收个成本价就行了48块每只，我们的进货价当时好像是12吧，如果一个人能卖出去10只样品表的话我们送一只给他。就这样开始了，结果就像我们想象的一样，我们找到的学生基本上每个人都能卖出去10块左右，当然调查表每个人都能做够的，然而这么重要的调查表对我们一点意义都没有。哈哈哈哈，虽然手段有点阴，但是效果还是出奇的好，这也算是善意的欺骗吧。就这样，我们跟学生们都约好过三天后我们再见面，他们在做调查的同时，不用做推销就能把手表卖出去了。就这样，我们不断地跑学校，但是我们当时没有那么多钱去进货，每次进货的成本的都很高，每次都是我坐火车去广州进货然后再坐车回南宁去，我们铺不了太多的学校和太多的学生，再加上我们的吃住等等的消费，我们当时虽然卖了好几百块手表，但是都捐给了运输部门了。而且这个时候有个别学生已经发现我们的手表和南宁火车站周围卖的20块的手表是一样的了，慢慢地越来越不好做了，再加上我们赚的钱没有花的多了，这个事情也就没有希望。后来我总结我们当时做这个事情为什么会失败：1，我们没有钱去大量进货，导致我们的进货价格很高，如果能再多点钱，我们可以直接找厂家订做，让产品上标上统一的标示，而且价格也可以降到7块左右，这个当时就知道但是没有几万块是做不了的。2，物流的成本太高了，我们每次都是自己去进货，如果我们订货的话就没有这样的麻烦了，或者直接按照手表批发商的画册上按照编号打电话采购也行，当时不敢这样做生怕他们收了钱不发货给我们，哈哈哈，现在想想挺傻X的。3，还是因为没有钱，也就做不了规模，没有大规模就没有大的效益。当时如果货源充足，我们可以找个十来个人一起做，一次可以找个几十个学校（当然，当时我们主要做中专类的学校），一个城市一个城市的扫，时间很短速度也很快，效益也一定不错的。

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