他介绍了青岛啤酒集团的情况。我想不用介绍大家也知道青岛啤酒的一些情况。中国历史最悠久的啤酒品牌之一。很多老外,包括我的韩国朋友李镇,在中国一般都会喝青啤。品尝本地啤酒是啤酒文化之一,也是造成销售困局的原因。在中国,至少在10年前的中国,基本上没有市都有自己的本地啤酒。啤酒企业又是利税大户,外地啤酒很难进入本地市场。
吴经理问我们该如何做?
下面有人开始回应。降价,广告,有奖促销….吴经理问还有吗?
沉默了一会,我大胆地说:“收购当地的啤酒。” 吴经理笑着点点头,问:“你叫什么名字?”
我有点得意地回答:“我叫梁野。”
吴经理继续说:“在国内市场,收购确实是打破市场贸易壁垒的一种有效方法。过去几年青啤收购了上百家公司,最近我们刚刚收购了上海的嘉士伯和华东啤酒。但是,别忘记了,收购不是一剂万能药。再好的药也会有副作用。比如,如何消化,如何整合就是一个头痛的问题。以后大家可以自己体会啤酒市场的复杂程度。在上海市场,低端啤酒被力波占据,更高的是三得利的天下,高端市场是百威。青啤呢?只有很少的份额。纵观全国市场,可谓是3足鼎立,青啤,华润,燕京。”
我认真地记录这笔记,华润是个陌生的词语,燕京倒是听过,99年去北京旅游的时候,我同学就是请我和燕京啤酒。这个时候,手机振动了3下,我知道有人想我了,便开始有点走神。
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