日期：2011-07-19 13:45:35

吴波经理看到会议室稀稀拉拉的几个人，阴沉着脸。后来我知道，为了啃下上海这块又老又硬的大骨头，青啤决定发动上海攻坚战。吴波排除众议，力主招聘一批大学生做一线的销售员，希望能全面提升基层销售的素质。看到这个形势，战斗还没有打响，士兵溜了2/3，这仗还怎么打？失败的阴影已经笼罩过来了。

吴波让大家谈谈到基层一周的感受。会议室顿时炸开了，大家纷纷谴责公司提供的工作条件太差，没有几个人提有用建议。最后，会议在一片吵闹声不欢而散。

我决定去找吴波经理。敲开门，他在里面生闷气。见我进来，还是很热情招呼我。职场中主动的人永远掌握着更多的机会，这是生存法则。

“小梁，工作怎么样？刚才怎么也没见你说话?”

我拿出打印装订好的报表给他，说：“吴经理，这是我整理的东西，麻烦请你过目。”

吴波经理有点疑惑地拿过去看来起来。我有做网站美工的经验，所以做报表也很自信，至少外观上能给人赏心悦目的感觉。

吴波看了一会，舒展开紧锁的眉头，说：“小梁，你做得不错。你知道我招大学生的目的吗？这就因为这个。现在的业务员，只知道干活，不知道总结，不知道分析，这样市场怎么能做好？我们还请过专业的咨询公司，我在一线呆过4年，一看他们做出来的调查就知道脱离实际，根本不行。你的报告不错，但也不是很全面，当然你才来几天，不了解情况。青啤除了你提到的烟杂店，饭店，还有酒吧，超市。我们收购了嘉士伯后，在酒吧的市场占有率还是不错的。我们自有的啤酒，就是像手榴弹的瓶子装的，在酒吧销量也很好。成本5快，他们买15，25元一瓶，老外就是喜欢。超市倒是一般。说到超市，它娘的特黑。老是问我们要入场费，促销费，赞助费，我们才赚几个钱啊？你看看这”吴波用指节敲打他桌面上的文件，有点愤怒地说：“这次家乐福又要搞什么周年庆，要我们赞助20万。这简直就是抢钱！”

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