可以说这是我做采购最丢脸的一次谈判,整个过程都被销售牵着鼻子走,自己毫无还手之力。后来我静下来,好好认真反思自己,除了谈判经验不足外,最重要的原因就是准备工作没有最好,手里有的信息量太少了。后来我理解谈判绝对是谁掌握的信息量多,谁就能占据更多的主动权,而我连对买的东西都不熟悉,供应商的竞争对手是谁也一无所知,结局就可想而知了。
所以我觉得自己应该花更多的时间去和需求部门沟通,了解他们的工作,熟悉他们的业务。每个部门的人在他们所在业务领域都是我的老师,比如研发的熟悉研发,HR的熟悉人力资源,工程的知道建筑装修等等,而我要想做好采购工作,得到需求部门的支持,从他们身上学到东西,了解产品,了解行业,了解业务,了解竞争对手和市场状况等等。
日期:2012-04-02 21:41:57
一天和 Bruno汇报完工作,和他聊到我会和需要部门多沟通。他非常赞同我的想法,他对我说:“Richard,我希望你能和各部门多沟通交流,得到他们的支持,这样才能更好地开展工作,毕竟采购部门是支持性的部门。Sandra 有优点,但缺点也很明显。希望你能和大家相处得更好。”
Bruno的话我很认同,一方面,我觉得工作就是工作而已,只要不是什么原则性的大问题,没有必要和大家都闹翻,有的时候我也觉得Sandra确实有点过了,从另外一方面来说,采购部说白了就是支持性部门,如果得不到需求部门的配合是不可能做好的。这点上次我和安捷伦的谈判的惨败就是一个很深刻的教训。
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