我的业务虽然还是进展不大，但是我已经清楚地知道，自己可以成为一个出色的业务员了。

首先，我改掉了自己以前做业务的习惯。

以前联系客户，喜欢发邮件，然后消极地等回复，如果客户没有回，再发，两年发了差不多四万封邮件。现在直接打电话，强迫自己，发现一个新客户的时候，半小时内必须给他打电话。

今天能处理的事，绝对不拖到明天。

最重要的一点，是加强了自己口语的练习，因为美国之行让我看到了自己口语的不足，现在看CNN和美联社的习惯，就是那时养成的。

其实，分析了自己的长处和短处，以及其他三位同事为什么可以做得比我好。

M和L在进入A公司前，都已经有了四五年的工作经验，他们比较务实，了解客户的需求及A公司本身的产品定位，目标客户很明确。

Z交际能力强，活泼，英语好，有亲和力，专业知识也强，所以，客户很喜欢她。认可以她，意味着客户也认可了公司的产品。

这些，都是我不具备的。我内向，谈不上亲和力强，广州一年的工作经验，等同于跟单，对实际的业务帮助不大。而且，我太理想化，总是按自己的理解推销自己的产品。比如，该款产品并不成熟，但我认为有市场，所以向客户推销，这点，对于当时的我来说，是办不到的。对于公司已经成熟，业务员已经批量接到订单的产品，我并没有花太多精力。

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