唉，回想起来，我自作聪明喊出免费送4期版面，靠，纯属多余。更重要的是，第一次洽谈包版项目，底气不足，自己勉强开出包8个版的盘子，难怪吴总瞧不上眼呢，现在终于搞明白失败症结了。只有超级大项目才能拍住吴总，满足慧聪公司和他们千名员工的需求，这是成功合作的根本。我该一咬牙，猛然喊出24个版面以上的合作框架……呵呵，人有多大胆，地有多大产！8个版面没谈下来呢，居然还要连翻3倍，继续层层加码，慧聪，慧聪能干吗？

当想到24个版面合作框架时，我不禁倒吸一口凉气：“哇，疯了？！”

日期：2011-07-05 16:49:50

静心下来，在笔记本上再仔细推演一遍思路历程。

A、否定5个方面：1、否定吴总对我们报纸的思维定势；2、否定加大赠送力度；3、否定先和客户拉关系再做图谋的流程；4、否定从投入和盈利阐述包版意义；5、否定找社长索要特别包版政策。

B、改正1个方面：摈弃弱势心态，表现大牌媒介形象。

C、推演思路：慧聪包版需求—→慧聪和吴总需求—→慧聪跟吴总需求不同（公司与个人行为）—→说给慧聪听的包版理由—→讲给吴总听的立功说法（公私齐下手）—→求慧聪不如慧聪求我们—→破解吴总思维定势，推介全新概念—→了解慧聪—→关键词：发展迅猛；近千名员工—→只有超级项目才能拍住慧聪和吴总，满足千名员工需求，此乃合作根本—→搭建24个版面以上的合作框架—→跟《精品》一较高低，震慑对手！

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