见我要亮出底牌，孟总眼睛一亮，马上嘴里连说好好。

“孟总，谈了半天，我认为公司户外广告专员小黄的报价确实比较公道，但考虑到孟总特殊身份，所以我提个折中方案。一块过街牌一年5万！可估计公司很难认可，所以为了让领导同意，我意思是实物换广告，也就是广告费全部由牛奶冲抵！您看行不？”

“啊？实物换广告？我还要卖100多瓶？这万万使不得，让我到哪儿去卖那么奶啊？不成，雨总，这个玩笑可开不得。”孟总有些急了。

“孟总，又不是给您奶牛，是给牛奶，您急个啥呀？”小黄嘴巴够贫。

日期：2011-07-11 17:23:04

嘿嘿，急躁了？心态失衡了？算数都算错了吧！靠，100万瓶奶价值100多万呢，是被我刚才报的数儿带进笼子里去了吧！对100万瓶奶印象深吧。好，要的就是这效果！

我装作很为难的样子继续说：“唉，那我就让一回，算是体谅您的难处，广告费按70%实物冲抵，剩下30%支付现金。孟老大，这可是我最后让步了啊。您可别在为难我了。咱们别的不多说，行就行，不行那只好改日再聊了。”

什么最后价格，最后让步，他听进去了吗?我肯听吗？这些废话在谈判中基本属于客气话。

果然，孟总跟没听见我说话似的，表面上还在硬扛：“雨总，我是真没地方消化这堆产品，估计过期两年还没卖完。您就千万别搞什么实物冲抵啦。还有，那广告价您也再往上抬抬？”

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