日期：2011-08-10 12:20:39

书接上文。

嗯，头上冒汗，起急，发慌，完全出乎意料的谈判局面，我边听他扯施工质量的破事，边眯起眼睛想对策。想了一会儿，回过味儿来：“就因为饭前饭后半小时之内我们去了两趟，他便感觉自己已是独苗一棵，从而吃定了我？这家伙最大本事就是投机！即便是面对大牌甲方，他也敢拿住甲方就咬上一口，而且他点滴之间便看到问题本质，嘿，被谈判高手摆了一刀！不行，得想办法干掉丫的！……现在表面上还是他求我们，只要最后变成实质上还是他求我们，那就好办……”脑袋灵光一闪，主意有了。

我从兜里掏出手机，翻看完马上站起来很抱歉说道：“哟，高总，对不起，插一句话。看来一时半会儿双方也谈不完，那边有一家公司老总刚给我发了一条短信，说他有点急事，一会儿要走，想和我马上见面再聊一下。好，高总，实在对不住，要不您和肖总再谈谈？”没等高总表态，起身快步离开会客室。

日期：2011-08-10 13:10:51

没理会小江和两个实习生跑来打招呼，径直走到楼道拐弯没人处，脑子一片混乱：“付款方式绝对不可让步，这是集团定下的规矩，谁敢擅自破坏？这家伙已经把我逼上绝境，让步公司不答应，不让步则客户不就范，这可如何是好？MD，都怪自己大意轻敌，以为拿下T公司十拿九稳。唉，不到半小时时间，谈判组全体成员找人家两趟，给对手什么印象？看看，哈，甲方手里没牌可打了，别的公司全谈崩了吧，他们是不会同意你们苛刻付款条件的，价格低付款差，你们还想假传什么利好消息？不用传了，全是浮云，只有你们行动是真的，暴露了你们企图心！就指望我同意你们条件？好拿着我的合同再去磨别人？我可能给自己立敌人吗？嘿，现在轮到我说话了吧……唉，我这个傻瓜，谈判组至少应该兵分两路，声东击西的游戏才能继续玩下去。计谋被人识破的滋味真不好受！靠，下一步又该如何挽回败局？”这回是着了大急，头上真往外冒汗……

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