对于嫌贵的老板，我告诉他我自己卖多少，实践证明这个价不高，货要跟货比，而不是光看价格。你可以先试一下，反正你一点风险都没有，卖不了你退给我就是了，我现在把货放给你又没先收你钱。

嫌占他地方的老板，我就给他分析利润大小，跟他卖的水果做比较，核桃好存放，不像水果损耗那么大三天卖不完就要扔垃圾桶。

这些话还是很有效果的，但依然有我看中的店有时候就是说服不了。

这时候我就告诉他，我在他知道的某个店也放了，生意怎样；最后再轻描淡写说一句，如果他愿意代销，他附近的其他店我就不放货了，相当于这个片区就是他有。

这话有时候还真奏效。因为他知道他不做别人有可能做哦，现在他做了别人就不能再做，他就乐意试试了。

这一试，有些店从来就没有卖过干果的店还真试出了销量来。

后来几次给他们送货，熟悉了经常开玩笑说当初给你放货求你做你还不做，这么销量多好？！

试销一段时间后，发现生意有的店好，有的店差，有的一周就会给我一次电话让我送货过去，有的，干脆就只放过一次，要不就卖完结款完事，要不就退货给我。

慢慢，我也总结出来这些店生意好坏的原因来了。

日期：2008-4-27 0:34:53

二十九、

一个店的生意好坏与它所处的区域和位置是相当重要的。这两个重要因素背后其实代表了消费群和消费力。

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