相对于其它产品的策划营销,房地产行业的乙方更具有极其强烈的专业特性。就快速消费产品来说,乙方如果决定了消费者的购买行为,最多只能影响到他很短的一个产品使用周期,但房地产行业则不同,乙方如果决定了消费者的购买行为,多数都会影响到其一生甚至其家人一生,毫无疑问,在这方面的,房地产行业乙方所面临的难度要大多了。所以,基本上每一个具有社会责任感的房地产乙方都普遍存在着一种矛盾心理,既想证明自己的能力和手段,又怕证明过后的结果换来其众受一辈子的痛苦。
在房地产行业方面,很多的楼盘都会选在九月份,十月份开盘,这个时候恰好人们的消费心理比较松动,所以构成一个相比于其他月份的比较高的购买欲望,所以这两个月的消费额会明显高于其他月份,这就是一个“金九银十”的现象。
沈东阳深切的知道,在金九银十这样一个紧张关口,各大房地产甲方都会无所不用其极的祭起各种手段,而必然会火星撞地球的筑邦集团“水语城”和绿洲集团的“绿柳公寓”也会因为他和杨震竞争而演化得异常剧烈。
沈东阳看得出来,郑啸虎是倾向于看重杨震的,是啊,毕竟杨震在上海干了这么多年,而且杨震和“绿柳公寓”的合作也已是默契无间,沈东阳知道自己要出真功夫下大力气才有可能帮助“水语城”在“绿柳公寓”这个销冠阴影下理出一片晴空来。
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