我没有跟着阿卜杜拉他们降价,因为我们最初的定价就不高,四个美金的批发价即使在中国国内也不容易找到,而小贩们拿出去赚一个美元,毫不费力,凭什么要降价呢?没人愿意做亏本的买卖,相信阿卜杜拉也不会坚持的太久,无非是想挑战我,挤走我,让我换货而已。我知道他没有多大的实力,和我较量他还嫩了点。
又是一个早晨,当霞光照在米勒市场的时候,市场里熙熙攘攘,到处挤满了人。已经连续两天没有顾客来批货了,但今天似乎有了转机。有些流失的客户开始慢慢回头,种种迹象表明,生意可能回暖。
玛莎是我们的老主顾,这两天没见到她。今天一大早,她就出现在小梅的柜台前。小梅一向和玛莎的关系不错,见到玛莎热情地打起了招呼。
“闺女,今天手套什么价?”玛莎问。
“一万二,和以前一样”
“能便宜点吗?”玛莎接着问。
“这还不便宜啊,你看我家的手套质量多好啊,要是放到商店价格就得乘十,变成四十美金啊”小梅小嘴叭叭地,小嗑就爆米花一样,劈里叭拉地从她口里蹦出来。
昨天晚上,我们全家开了个家庭会,大家讨论到底该不该降价。没想到,四个人异口同声反对降价。最后,我们商讨了一个应对方案,不降价,而且要继续进货,补货,数量要大,品种要全,别人有的,我们要有,别人没有的,我也更要有。另外,从今天开始,把不好的手套一律背回家,进行修补,让顾客满意,让小贩们放心。总而言之,言而总之,要真正做成市场上的手套老大,摆出非我莫属的架式,敲山震虎,让其它人有所顾忌:没实力就别跑到手套这个圈子来。小梅今天有备而来,讲起话来,有理有据,令人信服。
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