最后，还赞助了高校的迎新晚会，当然说白了，赞助某种程度上来说，是为了清理出联通，即使赔钱也不给竞争对手机会！

新生的这么多“第一次”动感地带联系在一起，这也是很多大学生毕业后仍然喜爱动感地带的原因。

日期：2009-04-12 19:01:13

14、联通的逆转

品牌比你大，关系比你硬，资源比你多！难道联通要气死不成，不会，活的公司不会让尿憋死！弱者和强者战斗，就要善于找到对方的弱点，千万不能去硬碰硬！用兵书的套路来说，叫“出其不意，攻其不备”！挡不住你的拳头就用刀插你后背，躲不过你的无影脚，就用撒石灰！

A省联通确实找到了移动的弱点：

在9月比不过移动，就把战线拉到全年；在重点高校不行，就先从小的高校入手，吃掉移动，壮大自己；高校关系做不通，就主攻大学生……

寻找对手的弱点后，开始打持久战、人际战、服务战、售后战！

联通也有一个帐篷的故事！那就是在高校将一个帐篷做300天，内容当然是摆摊做促销喽！人员就是联通助学的勤工俭学人员。和移动的100个帐篷只做3天相比，1个帐篷*300天=100个帐篷*3天！效果是一样！

联通的助学威力还在发挥，招聘学生推业务，这就是人际战！就是集中力量，重点突破，先在一个班级把移动杀干净，再到一个学院内杀光移动，再扩展到一个学校！A省高校有个怪现象，很多大学生开学前几个月用移动，完了之后开始转联通，就是这些校园直销队伍的成绩！

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