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正文 第23节

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沙利为了保住自己,像约翰坦白了,并把分到的2500美元要全部给约翰,并且承诺以后每一单生意的50%的提成分给约翰,但是没有效果,影片的结尾沙利走进了办公室接受丨警丨察的调查。。。。。。

这个影片展示了房产经纪人工作的状态,销售额的压力,不停的打电话,推销自己,要在任何地方像任何人推销,没有生意时的沮丧、崩溃。丧失自信,晚上加班加点的拜访客户,不断的接受客户的拒绝,公司总是要把好的资源给业绩好的人,现实,真的很残酷。

其中也涉及了销售的技巧,比如他们给客户打电话的时候,总是把自己包装的很好,什么房地产副主席等,看起来自己很忙,生意很好,什么在客户让等待的时间里对着空气喊:给我定机票,去哪里哪里的

;有的采用饥渴营销和促进客户成交的技巧,比如说我这个房子仅有一套,而且只能给您留到今晚,手边还有几个客户在考虑等;比如诺马对詹姆士的销售,就是销售人员要在任何时间任何地点都要有一双发现客户的眼睛,善于观察是销售人员的一大技能,然后诺马试着和客户聊客户感兴趣的话题,然后再合适的时间推销自己的房产等等;诺马一看詹姆士来,就知道来退合约的,故意让沙利装成客户,想利用参加聚会的名义把合约3天内取消的条件躲过去;比如那个谢斯格拉夫,也是高手,利用莫斯在行业内获取好的资源和生意,而且价格也不是很高,通过护士弄到所有医院人员的名单,都是行业的生存模式。

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