日期：2011-07-21 08:19:16

2011年HN市场下半年工作计划（7月-12月）

一、任务标量以及上半年任务差量：

2011年上半年的任务总共差XXX，下半年任务为XXXXX套，6个月合计至少要完成XXXXX套。平均每个月需要完成XXXX套。

二、重点工作内容：

1，客户开发：

HN市场上半年开发新客户超过xx余个，下半年的客户开发肯定没有上半年的效果好。主要原因在于上半年部分客户已经选定品牌，而广交会过后，另一部分客户又选定品牌。但下半年的客户开发工作也不能停止，该时间段必须完成xx个以上的优质客户开发。

2，老客户维护：

该工作目标：

重点客户（单月销量超xxx套）x个。（9—10月份必须完成）

优质客户（单月销量超xx套）：xx个。（8月份必须完成）

具体工作：

a,区分潜力客户：先把客户类型重新区分开来，为后面的工作做准备。

其中xxx、xxx在9月份必须完成xxx套以上的销量。

xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx在8月份必须完成xx套销量，部分优质客户冲xx套。

b,把所有优质客户（含潜力客户）另外做一份名单，大部分精力将放在这类客户身上，在市场的扶持、电话的跟进中予以倾斜。

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