日期:2011-4-7 14:03:00
江山如画,一时多少豪杰。——题记
前些天,一个做物流软件的朋友来访,天各一方又久未见面,故延请至家,烹茶做长夜之谈。
期间朋友好奇,看你南下北上,东跑西颠的,那销售有意思吗?
有意思?和你们编程一样都是手艺活,手艺只分好坏,不分好玩不好玩。
朋友大笑,你们销售也是手艺活了?!
我琢磨了一下,要说清楚销售这门手艺好像还真不是三言两语的事,而且也不适合此时此地此景,于是说今夜还是说些野史奇闻,江湖逸事罢,改日写一贴,把这门手艺说清楚。此友,牛人。当我数上万人民币激动不已的时候,他都面不改色数上万的美元了。不过一直崇拜技术,对身边的种种销售路数不太认同,用此人话讲,卖的时候,什么都敢应,实施的时候,都傻眼。看来朋友只拿自己的活当手艺,看不上销售还是有理由的啊。
遂决定详细写一帖,说说我们销售这门手艺。
与友共勉,此帖亦与各位销售同仁共勉。
日期:2011-04-07 14:11:12
销售这个行当,还真是一个江湖,传说和奇迹齐飞,哀号共悲惨一色。虽然牛人如韭菜一样,一茬茬的生长处来,大部分兄弟们的日子过得还是惨兮兮的。而且销售这个行当的特点是大部分都是放养,众多公司招销售人员进来,所谓培训也就是产品知识培训个把星期,一些稍微有规模的公司讲讲销售的基本常识,然后就放出去,出单的留,不出单的走。如果产品过硬,品牌过硬的公司还好,总算还有个正常销量支撑,大部分公司的销售兄弟们在初入这个江湖的时候运气可没这么好,生死都在一线间。如果能碰到大家回忆初入销售的时候,什么路数都有,什么情况都有,那叫一个百花齐放!
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