日期：2011-09-20 15:00:15

韩非子说：“与人相对而争利，天下之至难也”。说的也是这个意思，你的目标细分市场竞争对手要少。经常听朋友说准备开个小店做点生意，一问开什么店，大部分人选择卖服装，或者开个小餐饮店。万某的观点，这种基本没门槛的行业如果你本身没有明显的优势，别去做。在某个城市某条商业街，万某统计了一下，那条街上的那些服装店半年倒闭一次，不过后继者络绎不绝，都觉得你不赚钱我能赚。后果呢？继续倒闭。某友准备开个餐饮店，我问他你有什么优势，他说我的优势就是档次在这个城市最高，投入的资金上千万。这完全可以，在高端客户市场这一细分市场，他的竞争对手并不多。而如果你准备开的服装店、餐饮店没有明显的优势，那还是另选行业吧。但如果你本身就是一个不错的大厨，或者你自家就有蔬菜基地，生猪基地之类的优势，那你去开餐饮店，在这个目标细分市场里你就有强有力的竞争优势了，这些情况下你能做。

某次旅途，与邻座的朋友闲聊，她是做女服生意的，我问她怎么运作，她说她在的那个城市规模不大，官员或者富商的妻子或者女儿这个群体人数并不多，她主做的就是这个群体，她能拿到香港那边最流行的款式，然后让她的客户选择，根据她的客户指定款式她去专门拿货。我问她这样你的成本不会太高？她笑着说，她的客户群体对价钱不敏感，但对要的东西要求会很高。因为她提供的个性化服务，她所在城市的那个客户群体基本被她垄断了，所以她的利润很不错。这就是细分目标客户群体的竞争对手要少，并且在此目标客户群体能充分发挥自己的独特优势的例子。

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