日期：2011-10-10 09:37:54

专题之十六

如何发展内线（1）

如何发展内线，这个问题粗听起来是个初级问题，其实要操作好还真不容易。我们开个小专题详细讨论下。

为什么要发展内线？因为内线能了解到你所不能了解到的问题，了解你光凭表面接触所不能判断清楚地一些问题底细，了解你接触三五次那些关键人员的真实面目，甚至进一步能利用内线按照你的设想推进商业进程，即你成为了总导演。

什么人是成为内线的目标？

原则上来说，客户单位的任何人都能成为内线的目标。打扫卫生的阿姨（现在客户那里打扫卫生的不是阿姨了，都是年青貌美的小姑娘，这个世界正以我们想象之外的速度飞快发展），她可以告诉你客户的最准确的作息时间。门卫，他可以让你看到对手公司所有的拜访时间记录。客户最不起眼的部下，他可以告诉你客户的背景、性格、喜好，甚至二奶是谁。客户那里的会议记录人员，可以告诉你项目的即时进展。

所以，发展内线不要只认定一个人，多去聊聊，多去发点礼品，多给大家一些笑容，你就会了解到很多对你重要无比的资料。

内线的等级是不同的，一般而言，能对项目进展施加比较重要影响力的我们都会称做利益共同体，而了解项目相关信息又对项目进展无重要影响力的才叫做内线。

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