日期：2011-05-01 21:27:35

各位大区经理在报表上签了字之后，交到了陈露的手里，然后由陈露统一送到了胡越刚的办公室。

胡越刚坐在位置上，将每个人的报表看了一遍，也是感到心情沉重异常，因为这个数字他实在无法给高总交代。就这样在椅子上坐着，时间一分一秒的过去，可是拖着毕竟不是办法，而且也是拖不过去的，若是等着高总办公室打电话过来催的话，恐怕到时候连解释的机会都没有了。想到这儿，胡越刚无奈的摇了摇头，拿起笔来在各报表上签了字，然后站起身拿着报表朝高总办公室走去。

其实对于这几个月的销售业绩，无论是总部的直销还是各区域的销售，高云松也都是心里和明镜一样，虽然这个月的报表他还没看到，但是他已经能想到会是一个什么样的结果了。所以他上午一直在想下一步该怎么做。当胡越刚将报表放在他的面前的时候，他没有对胡越刚发脾气，只是让胡越刚坐在了对面的椅子上，问他说，越刚，你说我们下一步该怎么办？销售方面怎么样改进一下呢？

胡越刚一愣，他没有想到高云松会是这种态度，这让他进门之前做好的一切准备都付之东流了，当然他也一时反应不过来，不知道该怎么回答了。高云松看到胡越刚的样子，微微笑了笑说，没什么的，你是销售总监，在这方面当然最有发言权了，有什么想法尽管说。

高云松说完话，站起身来倒了一杯水放在了胡越刚的面前，胡越刚有了一种受宠若惊的感觉，同时也就更担心了。他站在那里低着头，怯懦的说，高总，我，我没有带领好销售部，造成了业绩急剧下滑，这是我的责任，我一定……高云松听到这里，立刻挥手打断了他的话，对他说道，哎呀，越刚啊，你是怎么了？我不是要听你道歉的，也不是要听你保证的，我是要听你的方案。

胡越刚点了点头说，高总，我也是一筹莫展，没有什么好的方案。说完这句话，他使劲的咽了口唾沫，抬起头来看着高云松，想了好一会才说，高总，要不咱们把前几个月任天蓝提的那个方案试行一下？

高云松一愣，但是随即摆手说，不行不行，那个方案若是真的推广开来的话，对以后的销售会起到很大的冲击，得不偿失啊。我们不能只看眼前，要从长远来看啊，越刚，不能只为了眼前的利益，而不去管以后的事情啊。

胡越刚听了之后，小声的说，对不起高总，是我失言了。

高云松说，我明白的，好了，召集一下所有的大区经理，十分钟后到会议室开会。说完，高云松便拿起内线电话来拨了秘书的电话，安排布置会议室的事情，而胡越刚也站起身走了出去。

十分钟之后，高云松和秘书王雯雯一前一后走进了会议室。

王雯雯放下手里的笔和本子，然后走到墙边将会议室的窗子打开了几扇，阵阵凉风吹进来，吹淡了会议室里压抑的气氛。

高云松坐下后，扫了一眼各位大区经理，看到他们脸上都是一脸的凝重，他反而笑了起来。大家不要这样吗，在这种大的经济环境影响下，不只是我们一家销售额下滑。像我们的竞争对手，我们的周边领域，甚至说我们的客户，他们的业绩也都在下降，甚至有一些比我们下降的还厉害。说到这里，高云松看着胡越刚问道，胡总，你知道华西动力上个月的销售额是多少吗？

胡越刚听了之后，翻了翻自己面前的记录本，不好意思的笑了笑说，高总，这个我不清楚。

是107万，怎么样，大家再看看我们上个月的销售额是多少？高云松说这番话的时候，声音很高，很有底气，给了在座的每一个人无穷的鼓励。高云松站起身来，在白板上写下了大大的“120万”这几个字。

高云松微笑着，看着在座的每一个人，他从他们的眼神里看到的不再是颓废和失望，而是坚定。

这时胡越刚站起身来说，高总，我们上个月是完成了120万，比华西动力高出13万，可是这个月我们……高云松说，这个月嘛，比上个月差了很多，这也就是我们今天开会的目的，我们要讨论出一套切实可行的方案来，争取在本月或者下个月，将销售额提上来。

胡越刚坐了下来，高云松的话也说完了，整个会议室里一片死寂，甚至连呼吸声都听不到了。高云松缓缓的移动着自己的目光，最后定格在了北京区经理杜云紫的脸上，恰巧这时杜云紫也正好在看着他。于是高云松伸手做了个请的姿势说道，云紫，你就先来说说吧。

杜云紫是一个三十多岁，身材娇小的女人，虽然已经是一个孩子的母亲了，可是保养的却和二十几岁的女孩子没什么两样，不知道的人根本猜不出她的真实年龄。高云松话音落下，杜云紫抬起头来说道，刚刚大家提到了华西动力，那么我想就华西动力这块我们能否动动脑筋呢？虽然上个月华西动力的销售额比我们低了13万，可是我昨天得知，这个月他们的销售额却比我们高出了25万。

会议室里，传出了几声轻微的惊叫声，高云松点点头说，云紫说的没错，这个数字我也是今天早晨听朋友提到的。

杜云紫接着说，那么从这一点可以看出来，华西动力的代理商还是有着很多的潜力的，我想我们可以通过一些方式，把他们的代理商变成我们的。

胡越刚说，这是一招釜底抽薪之计，不过云紫，你有几成把握？

杜云紫愣了一下，想了想说，现在我还不敢说有几成把握，但是我想只要我们给的优惠比华西动力更多，是一定能争取过来一些的。

日期：2011-05-01 22:43:18

高云松看了看两个人，然后将目光定格在了任天蓝的脸上，他冲任天蓝说道，天蓝，你有什么想法？

此时的任天蓝，心思并未放在这个会议上，当然对于刚才杜云紫和胡越刚的方案也并未听进心里去。她一直在想着自己的那个大区里的代理商，到底该怎么去巩固一下，因为在这个时候，最主要的是保住阵地，而不能去攻打新的阵地了。所以在高云松问她的时候，她才回过神来，看到大伙都在看着她，突然觉得有点不好意思。任天蓝站起身来，走到了白板前，将刚才高云松写的字擦干净，然后只写了一个大大的字：守。

回到位置上，任天蓝带着自信的微笑说道，目前的情势下，我们只要守住我们现有的代理商，就是最大的成功。

高云松满意的笑了，胡越刚也满意的笑了。

回到办公室，任天蓝让陈露立刻将她所剩下的销售经费统计了一下，接着她从剩余的销售经费中拿出了15万出来，根据供应商的实际情况，购买了很多不同的礼物，亲自给他们快递了过去。