高云松想了一下，同意了任天蓝的要求，但是任天蓝接着说，高总，你也知道，现在金融危机的影响已经很大了，我们的订单量都下降了很多，所以我想这个时候将总代权交给正一，我怕他们会有顾虑。高云松问，那你想怎么办？任天蓝说，给他们更大的优惠，一是价格优惠，二是返点优惠，三是退货优惠。

什么？退货优惠？高云松反问任天蓝说，你的意思是允许他们退货。

任天蓝坚定地说是的，其实只有这一点才是对他们最大的吸引力，为了能稳住山东市场，进而让整个北方市场不至于动荡，我想我们必须更多的承担一些，否则的话，我估计正一此时是不愿意接受我们的。

高云松好久没有动静，任天蓝试探性的叫了一声，那边高云松忙说道，好的，天蓝，我同意，就按你说的办。

日期：2011-05-17 18:23:47

挂了电话，任天蓝的心情莫名的好了起来，她竟然开始轻轻的哼起了歌。这时一阵轻轻的敲门声传了过来，她走上前去打开房门。只见何聪正拿一张房卡站在门口，微笑着说，任小姐你好，我们楼层服务员说您的房卡到时间了，我就给您重新做了一张卡给您换一下。说着他将一张新卡递给了任天蓝，任天蓝忙将插在取电器中的房卡换下来，把失效的房卡交给了何聪，微笑着说了声谢谢。何聪说了声不客气，便转身走了。任天蓝呆呆的看着何聪的背影消失在走廊的拐角处，觉得这年轻人的身上透着一股特殊的气质，这种气质让他在任何地方都能脱颖而出。

这点，和任天蓝很像。

雷厉风行的任天蓝准备好了所有的资料，接着去洗手间化了淡妆，便打车朝位于山大南路上的山东正一信息技术有限公司而去。

山东正一的办公地点位于一栋老式的写字楼上，虽然说办公环境不怎么样，可是任天蓝却从他们每年做的业绩上，看得出这是一家发展潜力很大的公司。正一成立之后，就曾多次和东华精软当时的北方区经理王宇鸣联系，要求做山东省的总代理，无奈当时速华已经是山东省的总代理了，正一只好屈居第二，做了一个二级代理商。不过他们每年单东华精软产品的销售额就几乎占据了速华的一半。当任天蓝取代王宇鸣升任北方区经理之后，主动和正一的总经理徐逸联系过几次，徐逸也向她透漏过想做总代的意思，当时任天蓝同样以山东速华为理由，没有答应。

正在开会的徐逸听前台说任天蓝来了，立刻从会议室出来，亲切的握着任天蓝的手，将她带到了办公室。

徐逸是一个四十多岁的中年男子，个头很矮，稀疏的头发毫无精神的趴在他那面积不大的头顶上，两只眼睛有些显得浑浊。整体上一点都看不出这是一位企业家，任天蓝坐在办公室的藤椅上，直接开门见山的说，徐总，公司已经决定，将东华精软所有产品的山东省总代理权授予你们了。说完她打开文件包，拿出了已经拟定好的代理协议和相关的资料，双手递给了徐逸。

徐逸没有看那些资料，而是笑着问任天蓝说到底是怎么回事？为什么一点征兆都没有的就突然做出这样的决定？

任天蓝冲徐逸一笑说，这件事情确实事发突然，速华违反了协议的规定，公司那边今天上午决定将他们的总代权给撤消了，于是我就为您这边争取了过来。您也知道，山东市场对于东华精软来说，是北方区的一个大市场，我们不能让它有所动摇。

徐逸点了点头，低头象征性的看了看放在面前的协议，边看边不紧不慢的说，任经理你也知道，自打正一成立的那天起，我就想做咱们东华的山东省总代。可是到底还是慢了速华一步，一直也没能做成。如今按说你主动将这份权利送到了我的面前，而且我老徐也看得出你的诚意，可是如今的经济大势却不比从前了啊，现在大家都在求稳，你现在让我把山东省的总代理做起来，相当于无形中给我的头上增加了三座大山啊，哈哈……说着，徐逸笑了起来。任天蓝也跟着笑了笑，她认为徐逸这个玩笑开的一点都不合时宜，这明摆着是抱怨她嘛。想到这里，任天蓝说徐总，请您不要误会我的意思，我想任何一个行业都有任何一个行业的规矩，大家做生意讲的就是一个诚信，假若当时在速华正常经营的情况下，我们罢免了人家的总代权，而移交到您这边。恐怕我们给速华，以及给整个行业都无法交代。

话是这么说，可是目前的经济形势真的不容乐观啊，我现在这边已经开始压缩人力成本了，你说假若做了你们的总代的话，我还得招人，这样不又增加了成本了吗？徐逸喝了一口茶，冲着任天蓝说，任经理，我想知道，速华到底违反了什么规定。

任天蓝一愣，随即微笑着说，徐总，这就涉及到商业机密了，请恕我不便明说。我今天是带着诚意来的，而且今天下午是我呆在济南的最后一个下午，明天一早我就要赶最早的一班飞机会上海了，所以我现在只想问徐总一句话，东华精软的山东省总代理，您到底想不想做？

徐逸没有正面回答她，而是提出了以下三点要求，第一，拥有独家代理权，第二，比速华做总代时的进货价便宜10个百分点，第三就是每销售一套，比速华多5个百分点的返点。任天蓝仔细的听着他吐出的每一个字，脑子急速的旋转着，计算着每一个点的金额数量，可是徐逸提出的这些条件实在是太苛刻了，几乎炸光了他们所有的利润。任天蓝喝了一口水，慢慢的坐着一些比较，最后她决定用退货权来换取一部分的进货价和返点数额。

任天蓝看着徐逸说，其实我们公司，还为您考虑到了一条优惠政策，那就是无条件退货权。

这句话说完，徐逸的眼睛瞪大了，他整个身子几乎趴在了桌上，看着任天蓝说，这是真的？

任天蓝点了点头说，不过，进货价只能降5个百分点，返点只能多2个百分点。

徐逸想都没想的说了声同意，接着就打电话让公司其它部门的相关负责人来到了办公室，和任天蓝彼此打了声招呼。徐逸于是将任天蓝的来意向众人做了说明，并说准备现在就签协议，各位负责人听了，都很赞同。徐逸拿出笔来，在协议上签上了自己的名字，然后让财务人员过来盖了公章，将其中一份递给了任天蓝。