唐如烟深知接下来要如何做，她告别了卢岚，去做销售招商手册了。通常销售招商手册的内容有六个内容。第一，产品卖点提炼，把产品本身的一些卖点归纳总结出来，并形成统一的文案，并交给策划部去做后期加工，同时也用做销售产品话术。第二，常见问题解答。每名业务员提出20个常见问题，然后把关键性问题集中起来，由公司组织管理人员和营销高手予以解答。每当业务员遇到问题时，就可以掏出销售手册寻找答案。第三，标准作业流程。比如投诉处理流程、退货处理流程、标准铺货法、产品生动化陈列原则等。第四，经典案例推广。如“七步访问法”、“沙、水实验法”、“驾驶位体验促销法”等。第五，销售技巧。如市场调研技巧、促销小技巧等。第六，合作政策与厂商支持。把与渠道商的首批进货合作条件和后续的支持做一个汇总，灵活运用公司可以给出来的资源完成销售业绩。想着这些，唐如烟拿着那脚垫的样版仔细的捉摸着。

日期：2011-04-13 17:46:30

卢岚在广告公司任职策划与品牌传播岗位多年，策划对他来说可以说是小菜一碟，可是通常在做策划前他都要对行业深思熟虑，仔细分析一下，当然这次策划御马也不例外。

经过卢岚的深入研究和分析，他得出一个结论：汽车脚垫哪种好?怎么选择汽车脚垫?主要有以下几个要点：1、安全第一，最好是专车专用的，不会滑动 这样就不会影响驾驶操作!根据车的空间大小用模具定做出来；2、要看有没有异味，如果有异味，不仅影响开车情绪，时间久了还可能危害健康；3、颜色也要跟车内饰颜色搭配，国能车内饰米色的多，进口车黑色内饰多；4、清洗要容易，这样便于打理；5、要不变形的才是好。御马是一个全新的品牌，必须要标新立异，才能迅速在市场上占领一席之地。

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