第二天又去逛，中间给他们买了点礼物说让他们带回去给老婆和小孩及同事，因为下午就要回家了，中午C公司的居然一直打电话要来一起吃饭，于是他们拒绝不过中午C公司请的客，那Sales相当活跃并邀请住下第二天再回，气氛很好，我也蹭了一顿饭；下午还是按计划坐大巴回，我陪他们一起，买票的时候我买了两张连座的，一张远的。把远的给了使用者，我跟设备处的坐一块，中途也就聊聊天没谈别的。快下车时我开始跟他谈单然后走时才谈到具体的感谢。

回来汇报经理，经理说我太吝啬了，搞得我很不好意思。刚来一直不敢乱花钱呢，呵呵，再后来用户又要求降价，说老总发的话，于是降了1000美金。并签订了合同

总结该单的成功之处 1、很多自己幸运的地方 2、刚出道因此跟他们联系时最为紧密的，因此感情应该是最深的，现在我一到那出差也都会去邀请出来吃饭、打台球等3、挑了很多对的场合说了很多对的话4、运用了色哥的某些豪言壮语比如“某兄，虽然目前我们的市场占有率很低，但是你一定会见证一个品牌的成长，因为在该行业还是很多有你一样的高水品用户，有自己的判断而不是盲目跟风”，比如对手有中文说明书而我们没有我说“这算哪门子的优势啊，你看现在先进的东西需要高水平用户使的那有人弄个中文说明书啊，弄个中文说明书谁都会用怎么体现某兄你的厉害啊，再说你还觉得那是优势我就给你翻译一本嘛”5、利用领导的力量，比如有两个办事处的同事帮忙等。以及我说：某兄，一个领导亲自抓的产品他的售后和质量你肯定可以放心的。6、还是幸运啊

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