今天过去的本意是想介绍下产品的优势，但现场老师并未对此有什么兴趣且表示均使用过，因此打住，想跟其确定配置，不过实在由于个人技术问题没有解决，现场向技术工程师电话咨询，但用户跟技术工程师聊跑偏题了，于是我要了用户的邮箱准备晚上发过去，不过刚刚想了下这个老师人还是比较随意，典型的学术型，因此打算明天自己再送过去。

该单我的想法如下：1、继续跟老师灌输我们产品的性能，做到虽然其不会拍板决定非我们品牌不要但一定不能让其说坚持要B品牌 2、推性能同样好满足应用但价格低的一款

，因为目前判断是争打保商的支持，打包商今天跟我联系了希望做我的品牌，但是跟其公司第一次合作，因此希望用利润并自己盯紧谨慎不让打包商骗去围标了。3、再去见见该客户的领导，看能获取什么消息。

明天先去打包商那再了解下情况，然后再去用户那里，去之前跟技术工程师确定我想推的一个型号是否能满足用户需求？这样做的目的是考虑到我的设备占总包的近四分之一，因此想推一款价格便宜的，当然在性能及满足用户使用上肯定没问题，这样打包商的利润空间大。

以上用户均用客户代替，因为用户是指user，已经购买并使用的人才成为用户。目前来讲只能称为客户，customer。

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