销售，其实不是在推销产品，而是在推销自己！

我今天所做的一切是对的吗？我把自己推销出去了吗？我不知道，但我明白我今天所做的是为了什么？

为自己，为公司，为客户！

日期：2007-8-9 21:22:05

第二十章

花了那么些精力，Ｂ厂就这么没戏了，说不受打击是骗人的，销售其实心态和自我调节其实很重要，当我这么一路走来的时候，我才发现那时的困难不算什么困难，那时的打击也不算什么打击，在之后的几次次跟踪项目中，也有一两次快到签合同的时候就莫名其妙的被人抢走了，到嘴的肉被叨走了，在痛骂同行乱抢单，不遵守游戏规则，不尊重同行的同时，其实我们也深深的知道：

＂大家彼此彼此，都不是什么好鸟，所以才会杀得你死活！＂

当然这是后话．

这么大的一个客户，有ＡＢＣＤ四个分厂，今天Ｂ厂没戏了，或许别的分公司还有希望．我重新给自己打气，在分析了四个分厂的情况后，我从了一个决定：

准备从Ａ厂开始动手，原因是：

１＼Ａ厂每年占公司一半以上的销售额，具有代表性．

２＼Ａ厂接下去将会采购最多的工业设备．是块大肥肉．

３＼Ａ厂搬厂会在Ｂ厂之后，不早也不晚，相对之下，现在介入正是时候！

按照之前保安大哥给我通讯录，找到了Ａ厂长的电话，我就直接打了过去：＂你好，Ａ厂长，我姓易，ＸＸ公司的，是专业在做输送设备和非标机械的，今天刚好在你们公司办点事，想认识一下你，并留下我们公司完整的资料让你做个参考！＂

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