她边说，我边记笔记。这几天我已经记了十几页。

“你很认真。但是，记住，做业务，最终还是要跟人打交道。毛主席说得好，与人斗，其乐趣穷。钻研人，琢磨人，观察人，把人看透了，业务就做成了。加油！”张明敏时刻都在鼓励人，把她知道的统统告诉培训部的每个人。

我当时并不知道，她的奖金是靠从培训部的业绩中抽提成获得的。她当然希望每一个她培训过的员工，都旗开得胜，拿到大单子。

所以，当培训部的这帮年轻人因为长时间拿不到订单，而精神失落，气馁的时候，她会想尽各种办法，给我们打气。

她的利益跟我们是栓在一起的。

日期：2011-02-16 08:27:07

五、

培训了一个周后，张明敏拍拍我的肩膀，说，去吧，去扫楼。

扫楼，是培训部每天挂在嘴边的词。听多了，就觉得仿佛去就义，有种大义凛然的牺牲情怀。看到每天下午四点半，拖着疲倦的身体和失望的神情扫楼归来的同事，我也有一种为陈总出去牺牲自己的冲动。

我手里的那份客户名单，总共三十六个。

而我要去拜访的对象，则是这些公司的企划部主管或者是老总。

这三十六家公司，基本上都是本市的一些中小企业，各行各业都有。我问张明敏，这样规模的企业肯花钱做广告吗？

张明敏笑了，银行、石化、超大国企，那是陈总和业务部经理们要考虑的客户，你们现在就是要从小客户做起。

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