日期：2011-04-13 20:56:09

四、

我能做的就是尽量读懂这份报纸，尽量多的了解广告版面的运作模式和客户的受众群体。

这几天，我真的很忙，每天买一份《都市报》、《岛城早报》、《半岛晚报》，对比这几家报纸的版面、广告数量、客户行业。

《岛城早报》和《半岛晚报》属于同一家市级报社，而《都市报》则是外来户，是一家省级报社的子报社。这几年，早、晚报同仇敌忾，跟都市报打的不亦乐乎。但是，就是无法撼动都市报的岛城发行量老大的地位。对广告来说，发行量和受众人群的数量，是广告价值的基础。一份没人看的报纸，广告价格自然上不去。报社全家老小都指望报纸的广告收入发工资呢。

目前，都市报的广告版面，大部分被几家大的广告公司垄断了，据说这几家广告公司拿到的版面价格比报社的自报价低了不是一点半点，有的甚至能拿到五折以下。我也曾装作业务客户，给其中一家广告公司打过电话，没有细谈，但是那个业务员保证能给我4.5折的一个全版折扣价。看来，这里面的水很深。

每年，都市报都会召开广告业务招标会，会上确定几家大的广告代理商，把大部分的版面打包租售给这几家代理商。对报社和广告代理商来说，这是双赢的好事，也是各自分担风险的好事。

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