张平呢，还是隔三差五地到我们小区里来摆一次摊，我每次去，也不太要她理我，自己找个凳子在一边坐着，看着她忙，全当自己在养神。我原来还以为她对我是有些特别的好呢，在一边坐久了才发现，我只是她的那些熟客里非常普通的一个，她对每个客人都一样。在她那里，听到最多的一句话就是：“张平啊，你怎么几天都不来了？我急着找你呢……”她的摊子前面总是围着许多的女人，问长问短。不过那些女人都是来玩的多，买东西的少。并且，虽然和张平聊天聊得热火，而真到了想买东西的时候，这种熟悉和亲热，变成了要求更为便宜的价格的资本。玉这东西本就没有什么价钱好定，张平又常常讲讲交情，所以，那些客人们多数都能把价格讲下许多来。而张平呢，有时候是为了那一天早点开张，有时候是想着同一块料子做出的几件东西，卖出去的部分已略有赚头，剩一的部分就不太在意了；有时候是一件东西上一个客人来买的时候，价格没谈拢，心里郁闷，下一个客人来的时候，稍微还一下价，就给卖了……林林总总，反正我看得云里雾里的，不知道她费尽心力结识这些人，和这些人交朋友，到底是帮了她的生意，还是熟人多，反而害了她的生意。

有一天，张平的摊子前来了两个老外。这两个人叽哩咕噜地比划，张平半张着嘴，瞪着眼听了半天，就是不知道他们要干吗。我刚好在旁边，就给她翻译了一下，这两老外竟然也想买个玉佛戴。我悄悄地对张平说：“他们不会讨价还价，你就卖两个好点的，贵点的给他们吧。”然后张平就开始挑啊，拣啊，比啊，选了两个挺不错的佛给他们。

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