日期：2011-02-22 18:25:30

到了金总的地区，也是差不多情况，如此这般的重复。计算了下两个代理商的销售额，暗暗高兴。10点正常利润，5个点给我的返利，他们两个加起来做300万，我今年毛收入就有45万，这么好赚的空手道哪里去找，心中暗自得意。

正和金总吃饭回来，他的夫人提出了异议，她说，现在公司正在开发其他产品，马上就要出来，现在把精力花在这一块到底值不值，毕竟不是我们自己的商品，做了也是给对方厂家做嫁衣，我们还要配送，人员资源有些浪费。金总听完对我说道，要么我们夫妻再商量一下，合同过几天再签，你看好么？我点点头，只能回答，没有关系。平心而论他夫人的论断是有很大道理的，一个公司把稳定代理商的因素，寄托在其他公司产品上，不是那么明智。

过几天金总打来了电话，终止这个合作。心想也没有关系，还有陈总呢，少赚些就少赚些，时间还有，我再去找几家代理也没有什么大的关系。第一批货发到了陈总仓库，他下面的代理商很快把货拿完，看陈总定的价格确实没赚钱，只加了3个点的运营费用，看样子他前面说的确实是实话。就这样渠道铺了下去，我也又找了几个市一级的代理，运营很正常。

过了两个月后，市场突然大幅跌价，前几年进入这行的人太多，库存已经到了一个可怕的程度，大量的库存产品冲击了市场，代理商叫苦连天，有的要求退货，有的要求换货，降价。遇到这样的情况，我一点办法都没有了，降价最多我的厂家再降10个点，那已经是成本价了，那么我的利润部分也降？没利润我还做这个生意干嘛？市场是残酷的，各个企业一系列价格降下来，我的利润也保不住了，开始减少2个点，慢慢的减下来利润等于0了，只剩下返利。厂家已经在亏损了，陈总也亏，亏的是运营，代理商全部后悔死，一天到晚闹着要退货，我的返利也很快泡汤。厂家也支撑了不下去，市场上全都是抛货的公司，所以人都想法是能多抛些就多收回些现金。

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