问选择性问题和问客户必须回答是的问题有异曲同工之妙，无论客户选择哪个答案，都在你的掌控之中。再比如，你想和你的女朋友今年完婚。你要是问她，咱们今年什么时候办事啊？她可能会回答你，我和家人商量商量；但如果你这样问她，你回家和你父母商量一下，看咱俩是五一办事好还是十一办事好？那么回去无论她和她的家人选择五一或是十一，都在你的掌控之中。大家说这样的问话是不是很妙哪？

日期：2010-12-30 19:36:43

做业务出去就是通过不断的问客户问题来引导他，因此你的问法是不是巧妙很重要，巧妙的问法可以问到你想要的，反之会吃闭门羹。

我也是受这样一个故事的启发：有家饭店是卖鸡蛋面条的，服务员甲是这样问顾客的，你要不要鸡蛋？顾客有回答要的，也有回答不要的；服务员乙却是这样问顾客，你是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋，顾客有回答要一个的，也有回答要两个的。结果服务员乙的营业额总是服务员甲的多一倍。

日期：2010-12-31 10:52:11

哈哈哈 ， 谢谢几位的支持！

晚上回去，我就想了，文书他们这边应该没什么问题，关键是书记这边。我该如何跟书记说，他才会购买哪？躺在床上，又做起了“烙饼运动”。想着，想着，笑了笑，又有主意了。

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