“这个，怎么给你说哪，我亲戚是开广告公司的，他有复印机，我的文件平时都是在他那里复印，现在我不和他打招呼就买了，以后他怎么说我哪？”

日期：2011-01-10 17:26:53

“王老板，既然你这样坦诚的给我说，那么打印机你总用的上的吧？二楼财务室（出纳和会计在一楼办公，这间是她老婆的办公室）我看到就有打印机。""

"打印是有，量不大。”

“哈哈，王老板，这就对了，量不大用这个最划算了，你每个月打印量是两千张还是三千张？”

“哪有那么多，偶尔用用，一两百张。”

“是吗，每个月按200张，一年2400张，5年才12000张，一支粉11000张，够5年用了，王老板，算算看，花这点小钱买台复印机，5年之内不用操心打印机的事情了，就当打印机用，你就划算。再者，遇到阴天下雨的，虽说你亲戚有，但跑过去也是不方便的啊。”（大家看到这里是不是似曾相识，对的，以前我碰到用量小的客户，那是真没办法，后来我就给客户算成本帐，不少客户反倒买了。人嘴两张皮，咋说咋有理。做我们这行的，最怕的客户类型之一就是我的用量少，用不上那么大的，很多同仁遇到这种客户都没招）

“恩，小李啊，你太会算计和忽悠了，以后我要跟你好好学学。”

日期：2011-01-10 17:29:33

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