很多做销售的是先从使用部门开始，有意向的话找采购部，接着找行政部，最后一直跟进采购部。公司的采购流程是部门提出购买申请，交到行政部，行政部审批交到上级副总，副总再交老板或者董事长那里，董事长批过之后，返到行政部，行政部再交给采购部，采购部采购。

（有些单位更复杂）如图示：

业务员找→使用部门申请→→采购部上传→→主管副总签字→→秘书呈递→→董事长批准→转交秘书→主管副总下放→采购部招标→业务员竞标→公司定标

日期：2011-01-17 19:13:30

大家看看要走多少程序，这中间每个环节的人你都不敢得罪，得罪一个这笔单子就完了。想想看，你要花费多少精力和时间？

以前我也是这样做的，真是跑断了腿，磨破了嘴，最后单子还是飞了。有时候，根本不知道哪个环节出了问题。你找使用部门，他们说已经申请到采购部，采购部说需要上级批准，你找到副总（经办人），他说已经给秘书，你找到秘书，秘书说需要老板或者董事长签字，董事长签过字之后，大家需要竞标，中标之后，采购部筛选。以前遇到大公司我就是这样做的，累的要死，也不见成效。

真是砍柴不照纹，累死劈柴人，搞的精疲力尽，最后还是成了别人的绿叶，窝囊死。

日期：2011-01-17 19:15:58

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