我:我们不可能跟别人价格一样,我们的产品不是跟别人站在同一个起跑线上,最少,我现在已经花了一部分钱出去了,这些钱,只能在设备上找回来,因此,甲方没有协调好的情况下,我们报价就等于放弃自己应有的权利.

总包:今天陈总也来了,你们就算是比别人高一点,我们也能接受,但是不能太高,太高了,我们也没办法,这次报价的有四家,只要你不是最高,我就用你们的,陈总,你看如何?

韩经理本来一直在发短信,这个时候突然电话响了,打个招呼就接电话,只听到韩经理最后几句话连声说:好的,好的,我马上就来.然后就挂电话了.转过身来对总包说:我来的时间不长,对你们的规矩也不是太了解,如果有什么得罪的地方,老哥在这里表示歉意,你们有关系优势,我们也是按程序走的,大家能在甲方的调解下能达成一致就可以了,实在达成不了,我们的损失也会有人认帐,事情搞大了,对谁也不好,我们就把我们的最低价格给甲方,看他们如何跟你们协调在说,今天,我还有点事情,我先走了,你们老总也不在,你就跟我们就经理商谈一下细节,回头就经理会跟我汇报的.起身走了.

韩经理真是高明,如果他继续呆下去,由于一些专业上的东西,他是不懂的,很容易露馅.只好几句话就撤退,虽然几句话,但是却恰倒好处,我们来分析一下:

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