让他们的办法都一一的实验过了效果不行，这才能轮到咱这个外行伸手的机会呀，我给小树分析说，在义乌本地打广告效果不会好的，因为在这地方搞这库存衣服批发的太不稀罕了。你要想生意好需要把这义乌的产品推销到广大的内地市场上去，在这没有什么优势的产品到了外地远离产生地区的市场上，再偏远一点的地方这优势可就大了的，还有就是别人的库存批发都是针对大批发商的，这样做竞争已经很激烈我们是新手上路，和他们老手竞争起来没有什么优势，所以我们就需要改变竞争策略，我们专门针对小额零售商家进行批发，这些人对价格要求就没有大批发商那么的苛刻，我们去针对大批发商没有一点优势的价格去真对小零售商家优势就很明显。这个我们可以利用好网络推广，这就是2008年4月2号我发的关于库存衣服推广的贴子，我马上找到那个贴的地址大家可以上去看看我的计划那个时间（地址：/publicforum/content/enterprise/1/106571.shtml贴子的名字：实战地摊创业学校（有过4年地摊经验现在浙江义乌每天摆地摊经验分享）。这是我的计划之一，第二和重点是要自己先把东西卖的好起来，因为东西就是那个东西，如果你自己不能卖的火起来，别人就很难认为它是个很好卖的东西，我建议在宾王和贝村义乌市2个最大的夜市场开辟自己的零售摊点，当时在宾王我们定的价格是每条25块向外卖，我设计的批发广告招牌挂在夜市场的摊子上，因为我们的价格还算是相对便宜的，一个晚上最低卖到1000块以上都是，好的时间一个晚上卖到3096块(加上贝村夜市场），大家可以到贴子上去看有记录的，我们批发出去的价格是每条11块到9块，，我们在夜市场上零售是25块，后来在贝村卖的是18块一条，2个市场卖的都是很好的，最重要的是吸引来了大量批发的客户上门拿货，就这样从2008年4月7号第一天摆夜市到5月中旬这3万多条裤子连零售加批发几乎卖光了的。后面他们一直没有找到合适的货源。当时这注意是我出的人是我找的，小树只负责每天晚上收钱就是了的，当时这个计划还没有开始以前小树我们2个人在他的房子里面喝酒，我们商量过利润分成的事情，他答应夜市场零售这块赚到的钱分给我一半，当时也没有写书面的东西不过现在我想小树应该还是承认的，怎么说他也是个男人的，自己说过的话那能不承认啊。说好了以后我开始干，前面几天做实验是他找他温州的老乡租赁的摊位，开始不知道怎么卖全部靠我站在大路上手里面拿上衣服大声叫卖，因为这个市场管理还罚我们印了736份检讨书发到全部夜市场的每一家摊位上的，这事情就说明我叫卖的厉害到了什么程度，开始的时间我不叫摊子上就没有一个人，我一叫就立即围满了人。谁能不叫呢，因为有这么大的不同啊。后来管理不让叫还是小声的叫，主要是我设计了喷绘广告打上以后，生意好多了的不叫，因为有了文字说明。就这样到5月1日生意最火的3天我出去了一趟，原因是黑龙江小于子5月1日结婚呢，做为师傅的我不去感觉上不合适，我就跑过去来来回挥折腾了10天的时间花了我2700块钱，到我回来一看，哎呀，我到宾王夜市场一看，小树也不在那，请的人也无精打采的，半个活死人，摊子上的价格牌子都挂的歪到看不见价格了的。这还怎么做生意呀，我一看就来气了的，后来我听他们给我说因为最近贝村那边招了一个不到20岁的年轻小妹妹看泰子卖衣服、给我们，从她来了以后小树是天天泡在那边，这几天就没有到宾王市场上来过。

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