进了校长室。王校长让我坐到他桌子前面的沙发上。

“你们公司今年做了多少校园网？”王校长冷不防的出来这么一句。

“全国大约有20多个吧。有大学，有中学。”我不知道他什么用意。

“哦。你给我们的方案，我看了。你上次说你们黑龙江财经大学上的你们的产品？什么时候上的呢？”

“今年上半年。”这个我非常肯定的说。

“恩。好。”

沉默了一会。

“你带合同了吧？”王校长忽然问了一句。

我愣住了。“合同？我放在旅馆里。我现在回去拿吗？”我不明白他要合同干吗。

“那你回去拿吧，我得看看你们合同的条款。”王校长不容我考虑的说着。

“好好，我马上回去拿。”我冲出校长室，用最快的速度把合同拿了过来。

王校长仔细的把合同从头看到了尾。

“你们的报价是156万，比联想的稍低，但比东软和方正的都高。”

“你看看，140万能否做？如果能做，我们马上就可以签合同。”我不敢相信这是真的。我又看了一眼王校长，他不象在说笑话。

我拿出计算器低头一算，下调16万是大约在公开报价上下了10个点多点。而我的权限就是10个点。

“王校长，我们这个最多是下10个点。您说下16万超过了10个点了。”我诚恳的实话实说。

“那就是说只能下15万6了？”王校长盯着我说。

“是的。只能这样。”我迎着他的目光，肯定的说。

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