“小刘，这两天你除了搞明白这些外，你还得完成一个艰巨的任务，就是去管委信息化主任室给我盯着张主任，一定要把她约到，我要跟他做一次面谈。你把这个事情安排好了，我们就成功了一半。如果见不到张主任，我想我们去投这个标没有任何意义了。”我看着刘同的眼睛坚定的说着。

刘同愣了一下。点头答应了。

看着他走出去，我心里一阵沮丧，随即我暗暗的安慰自己：培养一个销售人员不是一天两天的功夫，需要耐心的教导。

日期：2007-3-2 17:16:20

2-5

刚刚平静下来，我忽然又意识到一个严重的问题，“小刘”我又喊了他一声。

刘同进来了。

“你刚刚说了解到一些公司跟张主任进行了接触，是哪些公司呢？”我问道。

“有青岛A公司，青岛B公司。。。。还有青岛艾克特科技公司。”我听到他说艾克特公司，我心里一下沉下去了。

那是李部长的公司。

我摆了摆手让小刘出去。我觉得自己太大意了，应该说这几个月，我已经了解了青岛的市场情况，除了李部长的公司在这种教育行业投标有经验和实力之外，其他那些公司其实都不足为惧，大部分公司的特长是做零售，对这种大型投标并不擅长，所以刚才我才敢对刘同说“如果他能帮我约到张主任，就成功了一半”这句话。

我一直觉得这个项目我只要到最后关头参与就可以了，但忘记了李部长也会来参加这个标。

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