我重新回到了9月的冲劲和激情，不仅如此，我学会了总结和思考。每天晚上我都会在入睡前考虑每个电话怎样的说词更好，见每一个客户之前我也会在去的路上揣摩客户的心理是怎样的？他会说什么？他如果这样说，我又会说什么？我这么说，他又会有什么反应？他这样反应，我又该怎么说？。。。。。如此反复，象一个飞行员起飞前演练好所有故障处理方案一样，我觉得这比较适合我的性格和做事方式，我不喜欢打没准备的战！

截止到12月27日，我已经签了两个单了，还差一个单，手里很有意向的客户也不多了，怎么办？还剩四天了，同事们也为我着急，但我知道我只能靠自己。我每天查资料打电话，终于在29日约了一个客户，这是一个做摩托车配件的工厂，在莲塘。我约的是一个张经理，女，电话里就听的出来她是一个很精明的一个人（去了以后才知道她是做财务的），但互联网意识很强。我们约到29日下午见面，当我按时到她那里时她却临时有事出去了。我们只好约到了31日，也就是2000年的最后一天。

剩下的两天我还是拼命打电话，却怎么也打不出来新客户了，老客户也被我扫了一遍。仍然一无所获。

31日上午，我再次给张经理打电话，她推到了下午。只剩一个下午了，可有什么办法呢？只有拼了，只要还有一个下午，我也不能轻言放弃得努力争取，不是吗？

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