实际上，联合促销很难执行，比如，河马电器与彩蝶电器联合起来以“电器销售联盟”的名义和深圳的媒体谈判，可以获得更优惠的广告折扣，但谈判是以“电器销售联盟”的名义进行的，与报社签订协议的也是这个联盟，而不是河马电器或彩蝶电器。协议签订后，当河马电器和彩蝶电器在深圳的媒体投放广告时，被宣传的主体是谁？当然不可能是“电器销售联盟”，而是河马电器或者彩蝶电器，可如何在同一幅广告中对这两家公司进行宣传？河马电器和彩蝶电器在深圳是竞争关系，广告上谁重谁轻？就算对二者平均用力进行宣传，双方还是不会满意。假如不在同一幅广告上对河马电器和彩蝶电器进行宣传，只以“电器销售联盟”拿下较低的广告价格后，河马与彩蝶谁愿做广告谁自己花钱去做，这对彩蝶电器来说很不公平，因为彩蝶电器以往的媒体广告投放量很小，它花费了不小的力气与媒体谈判后，好处都让河马电器占了，而且河马电器在宣传上得到好处后，一定会抢夺彩蝶电器的市场份额。到头来，彩蝶电器搬起石头砸自己的脚。彩蝶电器当然不会做这样的冤大头。总之，联合促销是句空话，唯有联合采购还能发挥一些实际的效用。

看起来，联合采购对十八家经销商都有好处，但实际上这种好处在联盟内部极不均衡，最占便宜的是河马电器，因为有相当一部分供货商在广东，“十八国联军”的注册地址在广州，联合采购后，供货商的主要送货地址在广州，这对广州恩泽电器、深圳彩蝶电器和河马电器最为有利，因为他们将货物发往广东各地的配送中心时，物流成本很低。河马电器的物流需求最大，所以得到的实惠就更多。东北的丹顶鹤、济南大齐电器、成都天府电器、郑州中原电器就得不到这样的实惠。

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.ziyungong.cc

(＞人＜；)