日期：2010-12-10 14:45:32

老实人容易妥协：

在谈判过程中，比如房屋出租（买卖）、合同签订、损失赔偿、扯皮纠纷以及工作上需要谈判等时候，容易妥协的一方多半是老实人。因为老实人害怕麻烦、害怕矛盾、面皮子薄、喜欢用息事宁人、让步妥协的方法处理事情。所以不敢提条件、不敢开高价，还经常用什么“退一步海阔天空”之类的话来麻丨醉丨自己。多见于一些很少出门的书呆子之流。

我有次房屋玻璃窗被旁边放炮的施工队震坏，人家胆战心惊怕我要高价，结果我开口只要500元，人家二话不说立马掏钱，后来旁人对我说“你开口3000啊，你说要全换。”出租房屋给人家的时候，我拿合同出来人家说看不懂！人家自己拿份合同出来我立马就签字了，后来人家提出的诸如换锁、不交押金等等无礼条件我都全部答应，傻子一个。买卖房屋时，人家叫我写个承诺书我就真的写，而人家什么都没写，我就不知道和对方平等签个合同，唉。。。这些知识我不是没有，只是不习惯运用而已。。。

我不是说要锱铢必较，而是在原则问题上不要稀里糊涂地让步，成为人家欺负的对象。

老实人不会谈条件，这也让一些狡诈的人更加得寸进尺，胃口越来越大，所以谈判的过程也是认识人的过程，如果察觉对方不是什么善找茬，应该立刻终止谈判，否则是自找麻烦。

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