“其实原则上我是不太愿意租给小年轻同丨居丨的。”这句话透露两个信息：原则上不愿意，说明是有商量余地嘛；相谈半天只有这一点小小的意见，说明对其他的条件都很满意。我笑着把结婚证掏出来，然后赶紧盯着张老师的脸。虽然没有什么明显的变化，可是能感到满意从她的皱纹间挤了出来。接着她发话了“我本来是华亭人，在这千里之外，跟你也能算是是老乡了。加上你们小两口年轻漂亮的，我也很喜欢。留个手机号给我吧，我考虑一下晚上给你答复。”

好一个“两情相悦”的场面，生生把中介晾在一边。

日期：2010-11-15 14:04:45

中介这时候再不说话，就真没什么说话的机会了。这场谈话张老师一直是主导者占据着上风，连坐的位子也比我们高一些。很早以前，我也是个乐于在会谈中取得上风的人。不过，那几年当小二子的经历告诉我，在某个场合你能不能占得上风，关键不是你是否言辞犀利是否才华横溢是否貌似潘安。我很喜欢上风这个词，想必住在垃圾堆臭河沟化工厂边的人，对“上风”有着切身的感受。上风标明了一个位置，高高在上的位置。所以在这个社会中，至少现在是这样，上风的位置意味着你拥有优于别人的资源。很简单的一个例子：我在淮左开拓市场时，接触过一个县级市的交通局长。作为拥有决策权的领导，他在所有设计院面前都可以颐指气使；而作为一个身负着招商任务的政府工作人员，他就必须对着前来考察的投资商低头哈腰。这个资源的价值，决定于被别人需要的程度。

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