皇甫先生在当时是以知兵著称的。汉顺帝永和六年(公元141年) 西羌又叛乱了，征西将军马贤率大军围剿。当时皇甫先生还是老百姓，从马贤的排兵布阵看出马贤不行，必败，就上书说明情况。谁会听小老百姓的？结果马贤兵败，父子遇难。这下皇甫先生就出了名，被郡守征召参加了革命。之后就是梁氏专权，皇甫先生当然是不肯阿附梁翼，就回家赋闲至今。

恒帝登基之后是数次征召皇甫先生，先是任命为泰山太守，很快就平定了当地的叛乱。延熹四年（公元161年）又受命平定羌乱。以中郎将，持节督战关凉州。羌乱也是由来已久，皇甫先生是以仁义为主，走的是马援、邓训的路子，以自己的人格魅力取胜。廉洁不贪，而且还不许别人贪，凉州的贪官污吏被砍了不少。就这一手就使羌人非常叹服，相约投降。足见羌人的反叛很大程度就是官逼民反。

之后，皇甫先生又推荐了同是凉州人的张奂。张奂这个人的背景就比较复杂，原先是梁翼的部下，据说还是太监曹腾推荐的。梁翼倒台之后张奂也被扫地出门。然而张奂确实是一个人才，同皇甫先生的理念也比较相近。在治理边疆的策略上是攻扶兼备，以扶为主。

永寿元年张奂作安定属国都尉的时候，羌人很感激张奂恩情，就给张奂送来了八匹好马和八枚金耳环，多吉利的数字。张奂召集众人说了这么一番话，“即使好马象羊羔一样多也不能送进我的马厩，即使金子像小米一样多也不能装进我的腰包。”

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