KA的销售是不能掉的，一个KA门店的销售下降，都有可能危及整体目标的达成，因此孙经理也不敢轻易的发动攻击。

双方都在等一个机会。

日期：2010-10-12 01:42:12

策动

孙经理跟据公司关于人员配置的标准，从各个系统中砍掉了三个导购的指标，并将其作为流动促销队的形式出现。

也就是说这三个人不再固定在KA卖场和大店。只要有门店临时需要做活动时，不论店子的大小，都将由促销队来完成。

她们可以协同去做露演的大型活动，也可以单独去那种很小的门店去做阶梯买赠的活动，就是购物达多少钱送什么赠品的那一种。

孙经理也给予了一部份补偿给方俊，他增加了二个百分点的赠品费。二个百分点是个什么概念？如果一个门店的销售是五十万，原来的赠品费是3%，那就是一万五千元的赠品费。现在，就变成了二万五千元了，这样，就相当于门店的赠品多了一大半。

现代的有人终端有一个奇怪的现象，没有赠品的商品，实际上是很难卖动的。在特价，海报，一些特别的陈列等等促销手段中，现场送东西给顾客来得最快。

赠品的好处主要体现在如果客户买了一支洗面奶，那就送一支什么爽肤水啊之类的，总之是可以配着用的，以防止他们再去消费其它的品牌。再一个还可以设计成达到多少钱送一个非常大的礼品，比如送MP3之类的，用来增加顾客一次性可以消费的总额。

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