随着事业发展的不同阶段，主要创业者的身份要随之转变。

1.产品制作。（学徒，采购员，大师傅。监管者）

2.市场营销，推广。（业务员，服务员，客服员）

3.发现问题解决问题。（客服员，营销团队领导）

4.复杂的事情简单化，简单化的事情流程化，流程化的事情系统化（模式化）。（规则制定者，团队创建专家）

5.跑马圈地，大量复制。（系统工程师，事业领袖）

二，产品推广之餐厅等场所的合作洽谈。

第一步，筛选合适合作的目标场所。

大型酒店管理体系复杂，行销难度较大，暂不考虑。优先考虑规模中等的酒楼（一家规模相当的酒楼胜于十家小规模的饭馆）、规模偏大的餐厅以及所有可能形成合作的经营场所。

原则为：尽量选择上座率高的餐厅，尽量选择酒客比率大的餐厅。

第二步，合作洽谈。

合作洽谈的时机最好是餐厅没有客人或者客人很少的时候。

如果初次去的时候决策人不在店中，可向店员索要决策人电话号码，电话联系约定下次登门拜访时间。

合作洽谈要围绕解决以下几个问题展开：

1.你是谁？

2.你要谈什么东西？

3.你谈的东西对我有何好处？

4.如何证明你讲的东西是真的？

5.为什么我要和你合作？

6.为什么我现在就要和你合作？

（以上问题为被推广者心中的六大基本疑问）

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