2010-11-12 13:58:00

**************催眠式销售：了解你的客户************************

3．消费者购买的是感觉而不是产品！

北京有个秀水街，据说以前卖的都是山寨名牌产品，甚至很多老外来北京后，专门跑到秀水街买许多仿冒的LV、GUCCI包。这些仿冒的包质量甚至可能比正牌的质量还要好。而LV、GUCCI的价格却是这仿冒产品价格的几百倍。明明是假包，为什么那么多的人愿意去买，而不去买质量、价格甚至更低的普通品牌的包呢？

一切都是感觉！

当你明白这个问题的时候，你才会发现我们这个世界其实很可笑，每个人天天辛辛苦苦地工作，所创造出来的东西却都是围绕着“感觉”两个字。

可口可乐喝的是什么？感觉！可口可乐的创始人自己都讲了，“我们卖的是一缕轻烟，人们喝的是牌子，并不是产品本身。”

星巴克卖的是什么？感觉！咖啡是苦的，为什么那么多人愿意喝？因为他们喜欢坐在星巴克的圆桌子旁，和朋友消耗下午时光的感觉。否则的话，你大可以自己在家泡一杯速溶咖啡就好了。

苹果的IPHONE卖的是什么？IPHONE3和IPHONE4有多大的差别？感觉！那种用手指轻轻滑过屏幕的感觉，那种不断有惊喜出现的感觉。

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