就是这样一个“花”起来可以风花雪月，“说”起话来诙谐幽默，黄色笑话层出不穷，时常书不离手，应对事情八面玲珑的油哥，让我心生敬佩。

我确实很羡慕油哥的生活。可是命运没有给我。无论是小时候成长环境造就的乐群好交的性格，还是他那些天生带来的人脉圈子，还有那见识过各种大场面的人经历。

我有时候也拿油哥和当年的出色业务员做比较。他们不是同一类人。如果说出色业务员是天生性格和勤奋努力使然，或许油哥除了天生的性格，后天环境起到了至关重要的作用。他们都可以做销售，可以我却发现自己学不来。

可是，我还要做销售，既然这两条路我都走不通，还有什么路可走呢？就在我为此郁闷的时候，没想到竟发生了一件令我郁闷致极的事情。

箴言：销售的不同风格是由不同的性格和阅历决定的，别人的风格不一定适合自己。

思考：

1、你都见过哪些“关系型”销售？你觉得他们的特点是什么？

2、你觉得哪些是你可以学来的，哪些是自己学不来的？

3、看到这些不同人的销售风格，你觉得什么样的风格最适合自己？

日期：2010-10-26 01:11:17

21.被拉下马

碰到出色业务员的时候，我还没想做销售，那时候就隐约感觉自己做不了销售。后来碰到油哥，发现命运没有给我这样的机会，这条做销售的路也被堵死了。好在我自认为性格中天生就有大汉民族吃苦耐劳、靠自己双手去奋斗的优良基因，最终还是决定通过自己的努力闯出一条属于自己的路。

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