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正文 第46节

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不知道是不是因为挺哥感觉到自己的业绩压力太大了,还是听了大区总讲的漏斗想使劲儿往里灌点儿什么,还是想彰显自己的权威,在某个周一早晨,大家都站在自己工位附近的走道边儿上,开了除了整齐大声回应“好”就没什么实质内容的晨会之后,挺哥开始给我们讲故事“以前公司有个销售员,现在去北京了,做得也非常好……”那时候能去北京发展的,都是有本事、有胆量、有魅力的家伙。“前几天我碰到他了,聊了聊。你们知道他现在怎么样吗?竟然是去年的销售冠军!他做销售,骑自行车到了街头,把车子一支,从这头开始走。一直走到路的那头,有时候走不完天就黑了。还有的时候到了一栋楼下,一整天就泡在这座楼里……”

我们相互看了看。除了觉得这哥们有些二,不明白挺哥想说什么意思。

挺哥接着说“销售的关键在于商机,有了商机,根据漏斗的过程和概念,就会有业绩出来。商机的关键在于对自己地盘儿的了解……”挺哥看了看大家,竟然公布了一个残忍的计划――“这周,我们定为商机周!我们要把这座城市的每条街道、每幢写字楼都分到人头儿上,每个销售负责一块儿,扫街!扫楼!这周我每个至少要找出二十个商机!”然后,还公布了一个惩罚计划,少一个商机,扣十块钱!

我一听,很逆反。

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