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正文 第76节

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日期:2011-03-14 22:20:06

回来的车上,我们都没有说话。

侠姐满脸愧疚,也不好意思说什么。她以前都是卖产品的,到处跑得比较勤,和那些客户关系也很快都能处好,一般见的就是财务部长、科长、会计什么的,之前也没做过什么调研出过什么方案,最多根据客户需求组合一个报价表罢了。这次正是因为要按行业、用顾问式销售方法销售,她没办法了,才找财务的人联系了电脑机房的人,和他们说要搞个调研,好不容易对方才答应的。

我和顾问哥也没说什么。

说实话当时我们心里也没底气。虽说是侠姐给找的客户领导不在,但也算是见到客户了吧?既然见到客户,我们问了没几句,啥都没问出来就被打发走了,也够没面子的。

顾问哥低着头朝侠姐翻了一眼,又看看我,继续低着头。其实他也怕回到公司被侠姐说不专业。他觉得顾问就是要专业,销售把顾问拉了去,无论什么样的客户,顾问能按得住、搞得定、拿得下才行!一个小小的科员都搞不定,难道还能搞定部长?老总?

我却不这么认为。约到合适的人是销售的职责,连人都约不到,就把顾问推上去,这不跟推上去趟地雷阵一样吗?先说他们那些销售自己能不能约上客户吧?如果自己都约不上,客户爱搭不理的,顾问如果拿下来了,那为啥销售拿提成?如果顾问拿不下来,那不是正常的吗?

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