日期：2011-05-05 23:49:56

46.状元的离职

我感觉开始上道了。

特别是我操作签下那个百万大单之后。

而此时的公司的势力格局，开始有了微妙的变化。

一两年前曾在我看来深不可测、能跑到客户那儿把合同签了把钱拿回来的老销售们，如今在我的眼里已经不是那么神乎其神了。

我基本上知道了他们是怎么卖的。他们确实不辞劳苦，每天很早到公司，很积极很耐心甚至见缝插针地打电话，遭到拒绝后很淡定地一手捏着话筒继续贴在耳边、一手按掉话筒槽里的钮接着淡定地打下一个。随后夹起包出了公司，直到晚上才回来。就这样，每人全年基本上能完成个三五十万。也就是说一个月有三五万的收入，需要成交几单才可以。

其中侠姐最厉害。

她是上一年的销售状元、挺哥的得意手下，挺哥派销售法的代表人物之一。

侠姐是怎么成为状元的？

我曾私下留心过。

首先，好像侠姐可打的电话比别人多一些。一类是打给老客户，经常会听到她问“有没有同学也在做财务”“能不能介绍我们认识一下”之类的。一类是打给新客户，会比较正式地说“我是某某公司的谁谁谁”“我们是做某某财务软件的”“咱们这里上软件了吗”等等。后来一次偶然的机会，我听说侠姐的一个亲戚在工商局，她好像总能拿到当月刚注册的新公司的联系方式……

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