日期：2010-09-26 14:30:32

不到一个时辰，这些初步尝试的试验品已销售一空。杨磊大喜，想按这速度，不出半个月，就能把存货清空，便悄悄指挥员工再去搬货。林灵低声阻止：“那些买主还没走，如果很快再拿出货来，他们知道上了当，会乱骂咱们的。”杨磊想想在理，说：“那就隔三岔五处理一批。商场及时的回头客很少，很难看出其中猫腻。”林灵点头说道：“我们定一定出货的时间间隔和每次出货的数量。”

白飞星稍一沉思，说：“这没什么关系。客户如果怀疑我们在做手脚，我们有充分的解释。就说是厂家搬运时出了问题，委托我们给处理的。每个厂家的员工搬货时，难免会刮出些小伤，这是很常见的事儿，那类产品的数量数不胜数。我们这样一说，客人就不会再怀疑。”

员工们见这点子奏效，顿时一改往常的颓废，都兴冲冲去在电器上刻伤痕。这存货清得越快，被拖欠工资的可能性就越小。拿到这月工资后，到时再看形势是留下还是走人。

杨磊忽然说道：“物以稀......记不清是什么稀饭了。反正有句老话，说的意思就是，东西越少，就越让人觉得珍惜。这在消费心理学上，叫饥渴销售法，就是不让市场处于饱和状态。所以我们每天推出的货，绝不能太多。”林灵失笑道：“是物以稀为贵，跟稀饭没关系。”白飞星未曾想杨磊表面憨憨的傻傻的，却能说出这道理来，不由暗暗佩服，说：“杨总说到了关键。”

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