朋友（完全没有任何思想准备）：…….我考虑一下……

谈判差不多1分钟后结束。

由于这是一笔对当时的我们来说非常巨大的金额，回到酒店我们商量1分钟后，决定放弃此业务。

一个月后，客户由于实在无法购买到此产品，公司副总恰好给了俺电话

副总：我们还需要此产品，你们是否还有兴趣销售？

俺：上次的价格我们做不了啊…..这个价格我们亏本阿…你是否可以给高点？

副总：那就n-100，付款条件你接受吗？

俺：我们不是不信任你们这么大的客户，实在是我们是小公司，没有那么多资本垫付…您是否有其他付款方式建议？

副总：这样吧，给你们先付30%，剩下的，货到后销售的时候，你派人直接来收钱，如何？

俺：好吧，就这样定了吧….

谈判秘籍：

1.谈判的结果是双方受益，而不是一方受益（很多人误以为谈判的最佳结果就是自己占到最大的好处，这是极其愚蠢的，世界上永远没有单赢的合作，只有双赢的合作！！），如果你可以设想出增加对方利益的同时可以增加自己的利益，你就成为顶尖的谈判高手了。举例：买100送100是比较典型的针对个人的策略。

2.如果对方先开条件，你就取得了谈判的主动权

关于谈判，只要熟练应用以上2条，你这辈子都够用了。

日期：2008-1-2 21:44:38

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