某位浙江宁波地区的老板，开了家工厂，在创业初期，实力较小，资金短缺。为了有效降低成本，规避经营过程中的风险，怪招频出。其中非常有意思的一招，就是招聘来一批业务员，天天洗脑，然后放到市场上去拼杀，而他老人家只给提成，不承担任何前期费用，销售人员外出开发市场，吃喝拉撒乘，全部自己垫支，连标准最低的工资都省下了。如果业务人员运气较好，销售提成还能弥补一下各种费用，如果时运不济，就只能亏本，而且可能跑得越多亏得越多，直到失血过多，倒卧在地。从老板角度来看，这样一来，前期市场开发的风险大大降低，不可控的费用大为压缩，客户开发成功了，我支付你佣金，开发不成功，我一分钱也不用出，市场风险在更大程度上转嫁到了销售人员身上，自己的如意算盘确实打得不错。

类似模式如果放在大牌企业，可能还能行得通。奈何这位老板的企业名气实在太小，销售人员虽然非常努力，但终究难被客户所接受。如此一来，销售人员招聘困难自不待言；即使有人想去开发市场，大多数都难以承担前期费用，开发的积极性和力度会打折扣；偶尔也会有不信邪，拼命去开发市场的，最后基本都是弹尽粮绝、负债一身。几年下来，这位老哥非但没有反省，还为自己聪明而庆幸，节约了那么多有去无回的成本，哈哈，现在社会的愣头青还是不少。他哪里会意识到，由于缺乏力度和深度俱佳的市场开发，企业已经丧失了很多机会，起步比他晚的，早有几个做到了接近一个亿的规模，自己项目也从未进入快速发展期，奄奄一息，自己建设工厂、购置设备的投入可能永将无法收回，同时还派生了更为巨大的机会成本。是不是就此做到利益最大化了，恐怕直到现在，连他自己都觉得很难说。

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