日期：2010-10-20 21:07:54

书接上文。

很快，我开始罗列装饰公司可能提出的问题：

一、《贵公司上次招标是一个想法，这次招标又是一个想法，会不会还有第三次招标？会不会还有新想法？》

回答：这次招标与上次性质完全不同。本次酒店重新调整设计思路，是因预算调整等客观原因存在。现预算已通过集团领导审核，这就决定基本框架已定，而上次只确定星级标准，而没定投入总额。本次招标是在明确预算和设计思路的前提下，重新做设计。

请注意，正所谓由俭入奢易，由奢入俭难，上次由于预算需要下调，所以必须重新把控设计，大家都是行家里手，自然明白其中道理。本预算是酒店最低预算标准，如果今后预算再有提高，也不会影响到本次招标内容。道理简单，我们创意思路、整体布局和设计方案不变，只是将装修装饰材料档次提高即可。举例，现在买的是500块的座便器，30元/平米的瓷砖，一旦预算有提高，跟换座便器和瓷砖档次便是，但并不影响卫生间布局，也不影响卫生间水电路改造图。

夜深人静，我一边喝着咖啡提神，一边奋笔疾书，简直有点越写越兴奋的味道。

二、《如果这次招标会开完，贵公司不满意我们设计稿和预算，您这边有什么成熟想法来应对？》

回答：为了开一个成功的招标会，我们事先准备充分，一共提供三份文件：1、不需要再调整的完整构思；2、详细创意设计说明书，保证有的放矢地做设计和预算；3、提供详尽参考图片，为装饰公司节约设计时间和成本。大家是在这些文件指导下再做设计，如果A集团还不满意，您说是我们的责任？还是您的水平？要么没吃透招标文件，要么就是个性发挥过大，不合要求。

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